大晦日を迎えた。　今年もあれこれと忙しい年だったが楽しかった。多くの地域の人と一緒に 、色々な仕事が元気に楽しく出

来たこと、待望のコンサートも数回行けたこと、なによりも以前に負けないくらい健康が回復したことが一番うれしい。

今年のファイル等を整理していると、中学校時代の恩師の叙勲パーティーの電話が入った。おめでたい！久しぶりにお会い

できる。もう、楽しみがひとつ増えた。来年も今年同様に、色々なコトが出来ることに期待しつつ、ピンとして新年を迎えたい。

予てから設計にかかっていたグループホームの施工者決定の入札を行う。第1回で予定価格を下回り無事決定する。地元の

Ｍ建工に決定。社会福祉法人Ｗは、平成3年の設立当初の授産施設から今日まですべての施設を設計させていただいた施

主である。理事長も施設長もこの地域の福祉事業の草分け的存在で、高邁な理念で幅広く活動されている。弊社にとっては

新たな試みの設計活動させてくださるのでありがたい。

福山市�鰍n工業を訪問する。新規事業について検討するが、少し内容を変更した方が新たな展開が期待できるのでその旨

伝える。それに加えて、時間は少しかかるが「目標管理」を導入した方が、従来の事業の課題解決にも効果的ではないかと

アドバイスする。次回は新規事業の詰めをしなければ・・・・・・。

5月頃から模索し、新しい�鰍g組を誕生させるべき新社長の最初の経営計画がやっと完成した。Ｈ組を取巻く地域の環境も劇

的な変化を目前にして事業承継をされた新社長の構想をベースとして色々と試行錯誤しながらやっと基本の方向が決まった

のが11月の初旬であった。それ以来、ビジネスプランを作成して更にブラッシュアップしてやっと今月申請が出来た。まだまだ

細部を詰めないといけないが大筋は良いプランではないかと思う。しかしながら、新規事業が成功するかどうかは、本業の土

木業が今まで以上に原価管理・予算管理、ひいては利益管理がどの程度徹底して実行できるかにかかっている。その点新

社長もご認識されているので大丈夫であろうが、従業員の意識改革と動機付けがポイント｣であろうか・・・・・・・・。

今月初旬に予定していた�鰍n工業を訪問する。Ｏ社長と総務部長のご子息と面談する。ご子息は5年後には社長にご就任の

予定だそうだ。3時間ばかり今後のコンサルティングのメニューについて相談させていただく。新規事業から経営改善まで幅広

くになりそうなので次回までに少し絞り込んで再度協議させていただくことにする。まだお若いがバランス・スコアカードについ

ても勉強されたとのことなので、新たな改善計画が策定できるかも・・・・・・。

今日は、月に一度の経営窓口相談の日で、Ｈ先生と車で出かける。9時前に中小企業大学校に着き午前午後に1社づつ経営

相談を行う。いつもながらあっという間に2〜３時間が過ぎていく。午前中は小売業、午後は建設業でどちらの経営者もとて

も熱心で、これから新しい業態に挑戦するための相談であった。5時過ぎて広島市で介護事業を営む経営者の方々と現地視

察をし、8時前に広島を発つ。今日は少しタイトな予定だったがすべて無事完了。山陽道を軽快に走って尾道へと帰途につく。

待望の松山千春の2007年コンサート「捨石」に出かける。仕事もそこそこに新幹線に飛び乗り広

島の厚生年金会館に向かう。この建物は丹下健三氏の設計で内部をついでに見学する。開演30

分前の会場はファンでごった返して華やかな雰囲気であった。先日の畠山美由紀さんのコンサー

トがいかにも手づくりコンサートのようで余計にフレッシュに思えたが、彼のファン層の広さにはい

つも驚く。3時間にも及ぶ熱唱は期待以上であった。特にアンコールで唄ったカッチーニの「アベマ

リア」は絶品だった。広島駅に向かうのタクシーから見た平和大通りのイルミネーションは余計に

コンサートの余韻を深める美しさだった。運転手さんの好意に甘えて数枚撮影。

10月に着手したＵ建設�鰍ﾌ経営革新計画がほぼ完成した。フランチャイズシステムに加入した住宅の特色を前面に打ち出し

た団地計画をメニューとしたディベロッパーとして経営計画である。Ｕ専務の建築家としての住宅コンセプトをテーマに展開し

たビジネスプランなので完成するのが楽しみである。山陽自動車道からのアクセスも良く是非成功して欲しいものだ。

午前中若桜街道の商店街をぶらぶらする。以前来たときと違って県立図書館付近は紅葉で美しく、

多くの人たちが絵を描いていた。私もその中に加わって2枚ほどスケッチする。商店街のある喫茶店

のＰＯＰや植木鉢に惹かれて食事をすることにした。店内にも小さな花がここかしこに飾ってありなに

よりＰＯＰがいい。決して巧みではないが店主の気持ちが伝わるところがいい。旅先でこんながんばっ

ているお店に出会えるのは本当にうれしい。帰って会議所のＴさんやＭさんにも話してあげよう。1時

から4時過ぎまで講演。最初はマイク設備がなかったが、風邪を引いているのを見かねて中小機構の

Ａさんが準備して下さった。助かりました。

夜は、折角山陰に来たのだから蟹を食べようと思い地元のＫさんに教えていただいたお店「花のれ

ん」に出かける。味よし、雰囲気よし、ご主人の会話文句なしのいいお店であった。風邪も少し治った

かなと思いながら夜の街をぶらついてホテルに帰る。

　　　　　　　　　　　　　　　　（写真はＫさんが撮って下さいました。ありがとうございました）

土日と二日寝込んだが何とか熱も下がり、ほっとして7時前のバスで福山駅に行き新幹線に乗る。

途中ラッシュで遅れたらと心配したが何とか間に合った。岡山から特急やくもで11時半には松江に

着いた。やはり空気が冷たい。会場の「くにびきメッセ」に到着し中小機構のＴさんと打合せを済ます。

1時から4時過ぎまで講演する。風邪のため少し声がかすれて聞き取りにくかったのではないかと懸

念したが「そ なことなかったですよ」とＴさんが言って下さりホット一息。会場はとても設備もよく気持

ちのいい空間であった。ホテルで夕食をとり、用心して風呂は入らず、早めに就寝。
　

午後ホテルサンルートで商工会連合会主催の「経営革新シンポジウム」に出席する。パネラーは「酒屋さん」「畳屋さん」「ステ

ンレス加工業」「民宿」の4名で前者2名が女性であった。皆さん緊張しながらもご自分の経験をもとに発表されたが、とにかく

楽しそうに取組まれているのがいい。そして、工夫したり、新たな仕組みづくりを勇気を出して挑戦する意欲が感じられて気持

ちが良かった。特に「畳屋さん」は同じ建築関係なので興味もあり、エールを送りたくなったが、私のクライアントでもないのに、

もっとこうすれば良いのに、とか様々なアイデアが浮かんだりする自分に苦笑する。

終了後経営革新計画のテーマについて県庁の担当者と事前協議をしてバスに乗るが、ゾクゾクと寒気がし始めた。この調子

では明日のコンサルファーム２１の定例会は休むしかないか・・・・・と思いながら車中寝ていた。

Ｍ市のＵ建設を訪問する。経営革新のテーマを＜エコ団地＞に決定し、細部のビジネスモデルを詰める。Ｕ専務が長年抱えて

いた「終の棲家」のテーマも同時に盛り込む。今月中旬の体感フェアーの企画をタウン誌に掲載してもらえるようお願いし、快く

引き受けて下さった。感謝！当日の来館者が多く来てくれることを願うのみ。

�鰍g組を訪問する。Ｈ社長、経営指導員のＳ氏と経営革新のテーマについて意見交換するがなかなかまとまらない。抜群の

財務内容なのでかえってテーマ探しに苦労する。そこで原点にかえって、建設業として地域に貢献できる事業をもう一度整理

して次回までに再検討することにした。2時間運転して事務所に帰るが連休の仕事が山積していたので遅くまで机に向かう。

お陰で日が変わって帰宅。

7時前に我が家を出発し新尾道駅でＨ先生を乗せＨ市に向かう。山陽自動車道は停滞もなくスムースに進み9時20分前に中

小企業ベンチャー総合支援センターに到着する。Ｈ先生と雑談しながらだと車中も退屈しないし、色々とコンサルティングの話

も聴けて楽しい。今日の相談者は、小売業1社、建設業2社の3社であった。皆さん熱心に話を聴いて下さり感謝です。帰りは

丁度退社時間なので高速道路までは混んだが車中から眺める夕日が美しい。Ｈ先生は土曜日、日曜日も仕事で休んでない

のでさすがにお疲れのご様子。それでも事務所に着くまで色々と気を遣って話しかけて下さった。来月もご一緒しましょう。

先週の金曜日で「一店逸品フェアー」も終了したが、売上成績や評判はどうだったかなあ？目標達成したかなあ？反省会が

楽しみでもあり、怖くもあり？

ホテルで朝食をすませて白壁の街並みを見学に出かける。地下道を潜り抜け駅の北側に出る。荷物

をコインロッカーに預けて「御幸通り」を歩く。この商店街は両側の店舗のファサードや歩道を改修し

＜麗都路どおり＞と命名してレンガを基調にしてデザインで構成されている。駅とその一番奥に江戸

時代の商家の街を結ぶ通りであるから明治・大正のイメージということで＜麗都路（レトロ）どおり＞と

名づけたらしい。白壁の街並みはかなり長く続き美しいが道路面の舗石がまだら模様でチラチラと目

にきつく、むしろ側道の透水性の舗装の方が似つかわしい感じがした。柳井という地名の由来の場所

が右下の写真のお寺で柳と井戸が語源らしい。10時半頃なので観光客もいなくて丁度お店の開店

の頃なのか「お早うございます」と店先で随分声をかけられた。国木田独歩の居宅もみてＳ市に向か

うため各駅停車の下関行きに乗る。Ｓ市では駅前の商店街を1時間ばかり見学する。お昼になってＮ

さんと1時間ばかり食事をしながら楽しく過ごした。忙しいのに勤務の合い間にわざわざ来てくれて本

当にありがとう。

　新幹線から在来線を乗り継いで、夕方山口県のＴ駅に着いた。経営指導員のＫさんの車で商工会館に向かう。川沿いの瀟洒

な建物である。夕食をご馳走になり7時からセミナーを開講。少し時間超過したが皆さん熱心に聴いて下さった。

中小企業診断士のＮさんもわざわざＳ市から駆けつけてくださった。診断士の受験時代の友人（といっても二回りも若い）で

に久しぶりの再会であった。時間がなくあまり話が出来なかったが翌日にＳ市で会う予定なので楽しみだ。Ｋ経営指導員さん

は週末中小企業診断士の二次試験が控えているのにＹ市のホテルまで送っていただく。試験がうまくいきますように・・・・・・・。

　部屋の入るなり、ＴＶのスイッチをつけたが、既にプロ野球のクライマックスシリーズは終わっていた。どうせタイガースが出て

いないのだからどちらが勝ってもいいのだが・・・・・・・。あすの午前中にＹ市の「白壁の街並み」を散策する予定なので早め

に就寝。

Ｍ市Ｄ町の�鰍t建設を訪問する。建築工事げメインの老舗の工務店だ。高速道路を30分ほど

走行し、時間調整と休憩のため初めてのＰＡに寄る。建物の周辺の休憩スペースには色々な

秋の花が咲いていて気持ちのいいＰＡだ。

訪問先のプロフィールを確かめながら20分ほど休憩して再び高速を走る。

先日アマゾンで購入した畠山美由紀のアルバム「ＷＩＬＤ　ＡＮＤ　ＧＥＮＴＬＥ」を聴きながらドラ

イブは快適そのもの。1時から3時間半ほどＵ専務と協議する。私と同じ建築士なので共感す

るところも多く、加えて女性らしい環境や住宅に対するこだわりがこの計画の重要なコンセプト

にぴったりな感じがする。後継者もいらっしゃるとのこと、良い革新計画にしなくては！。

この三日間はコンサルティング業務に明け暮れた。　建設業2社、飲食店、文房具店、衣料品店と日程が重なり、深夜12時

近くまでかかった日もあった。さすがに少しバテたが26日と28日は少し遠出なので沿道のコスモスなど見ながらゆっくり出

来た。建設業1社と飲食店、衣料品店についてはほぼ改善方針の骨子が固まりつつあるのでホット一息・・・・・・・。

来週中に報告書・計画書をまとめることにする。

一店逸品運動のチラシのゲラが届く。予想以上に文字のポイント小さすぎるのとレイアウトも少し直していただくよう会議所の

Ｍ氏にお願いする。もう日にちもないし、原稿がなかなか出てこないのでＭ氏もイライラしていらっしゃるのでは？。来週は何

とか目途を付けなければ・・・・・。月曜日に会議所で一緒に作業しよう。

新建設産業政策推進フォーラムに出席するために8時過ぎの新幹線にＩ氏と乗車。Ｉ氏とは先週も広島で金融機関の建設業

セミナーにご一緒したので2週続けての同伴出張である。 東京駅からタクシーで会場の新霞ヶ関 ビルに向かう。開会30分前

に到着する。本当に便利になったものである。5時過ぎまで講演・フォーラムとびっしりのカリキュラムだがいい内容だったので

眠くならなかった。本当はゆっくりして新しい建物など見て帰りたいところだが、明日も予定があるのでとらやの羊羹だけ買って

6時過ぎの新幹線に飛び乗る。まさにトンボ帰り。Ｉ氏は今晩泊まって明日も介護施設のセミナーに出席するそうだ。

うらやましい！福山から車で自宅に着いたのが11時過ぎ。まさにあわただしい一日であった。

建設業ワンストップサービス事業で福山市の�鰍k社を訪問する。建設業企業には珍しく？社屋の内外がきちんと整理整頓

されており気持ちがいい。 先ず、社長が39歳という若さで従業員さんも皆さんお若い。1990年創立のリフォーム業に特化した

業態である。経営戦略と業態について社長の方針をお聞きしたりアドバイスしていると瞬く間に3時間あまり経過。Ｙ社長のご

希望で次回は主なスタッフを対象に「リフォーム業」の営業戦略や企画提案型の手法についてお話をすることにした。

廊下ですれ違う社員の皆さんがとても礼儀正しく軽い会釈で見送って下さる。

中小企業基盤整備機構中国の経営窓口相談に数年ぶりに復帰した第1日である。前回は体調を崩し皆さんに大変迷惑をか

けてしまいました。今度は、場所が広島市内から中小企業大学校に移転したため車での通勤となる。所要時間がはっきりと

掴めないので少し早めに出発したがカーナビの予測時刻より早くついてしまった。

担当のＴさんから説明を受ける。何かと細やかな配慮で接してくださるので恐縮だ。また、久しぶりにＮさんにもお会いできた

が以前と少しも変わらずにこやかな笑顔で迎えて下さった。初日であったが、あっと言う間に時間が過ぎ、時間が足りそうに

ないので報告書はメールで送付させていただくようお願いする。

事務所まで2時間ほど音楽を聴きながらドライブを楽しみながら帰る。事務所に帰ると何と二つも良いことが重なってあった。

一つは念願の松山千春の広島コンサートのチケットが当たったこと（ファンクラブに入会した甲斐があった！）、もう一つは4ヶ

月前にアマゾンで購入するよう申し込んだリアン・ライムスのアルバム「アンチェインド・メロディ」がついに届くことである。

なかなか商品が調達できなかったのかどうかわからないがついに手に入った。　アマゾンはすごい！本当にすごい！

今年度の中心市街地活性化事業の「業績アップモデル事業」の改善案の検討会を昨日と今日の二日間連続でした。どのお

店も熱心に取組んで下さっているが、現在の状態を＜変える＞ということにはやはり躊躇されるようだ。どの経営者もそうだ

が、現状を変えるにしてもその結果はやってみるまで見えないし、保証されるものでもないだけに勇気がいる。慎重になるの

は当然だろう。特にレイアウトや業態などお店づくりの根本に関することになるとその傾向は顕著だが、現状を変えるレベルも

「内科的な治療」で治るケースと、どうしても「外科的治療」が必要な場合があることは理解していただいたように感じた。

「買って！」と言って買う客はいないが、「売るための知恵の集積」（それがマーケティングだと思うが・・・）を駆使して、店主の

方と何度も意見を交換しながら、そして試行錯誤しながら気長に根気強く提案するコンサルティングが必要だと思う。

コンサルタントのＥさんやＴ氏とで再度検討してみなくては・・・・・・・・・・・。特に１店は、店主ご夫婦の意見が一致しているし、

提案した割とダイナミックな改善計画が実行の運びになればきっとうまくいく筈だ・・・・・・・。

朝9時からＨ市で新規事業のコンサルティングをする。早いので新幹線で行くが思いの他遅くまでかかる。後日又お会いする

ということで失礼し、事務所に着いたのは4時になっていた。　新規事業も事前の綿密な調査や計画・検討がなければ成功し

ないということを強調させてお話させていただいた。皆さん熱心に聴いてくださりこの事業に対する熱意が感じられ、ついつい

熱が入ってしまった。かえってメールを開くと2社の建設業の社長から経営革新認証の報告であった。早速、「これからがスタ

ートですからがんばりましょう！」と返信メールを入れる。本当に良かった。　

Ａ社を訪問。新規事業の営業先として大手ゼネコンの広島支店を2社ご紹介する。既に数社から引き合いがあったとのことで

反応の早いのに驚くとともにうれしい話だ。Ａ社の経営革新コンサルティングの手法と内容などプレゼンしてご検討を願う。

午後コンサルファーム２１のメンバーと一月ぶりに会う。これからの具体的な方針や情報交換を2時間ほど交わし楽しい時間を

過ごす。この会合は同じコンサルタントのメンバーばかりなのでお互いに腹を割って話せるので貴重な会合だ。

もっとゆっくりしたかったが、4時の高速バスにＨ氏と飛び乗る。7時から「一店逸品運動｣のワークショップがあるので残念だが

仕方がない。車中でＨ氏と建設業の営業手法について意見を交わす。いいヒントをもらった。 これまた楽しい。

夜、商工会議所で「一店逸品運動」のＷ・Ｓを行うが7割程度順調に進捗の状態。次回でほぼ全店の逸品とキャッチコピーが

出来る？かな。店主の皆さんの笑顔が消えない限り大丈夫だろう。

今日は、朝からタイトな一日だったが、Ａ社の新規事業も出足好調なのとメンバーのやる気が伝わってきて先の楽しみの方

が大きく疲れない。

まだまだ越えなければならないハードルは沢山あるが内部環境さえ整備すれば何とかいける筈だ、何よりＡ社長の行動力が

ある限り上手くいく筈だ。私も良き＜伴走者＞にならなければ・・・・・・・・・・・・・・。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

Ｍ市のＮ建設の2回目のコンサルティング訪問に出かける。途中から初めての道な

ので遅れないように早めに出かけたが、随分早く着きそうなので近くの「道の駅」

（右写真）で地場物産等のの見学をする。

Ｎ社に着く前に猛烈なスコールに会うがお陰で涼しくなった。3時間ばかり関係者で

協議したが未だはっきりとした方向性は見出せなかった。次回までの課題を整理し

て帰途についたのが4時過ぎだったが空はまだ明るく途中で夕焼けの西空を見な

がらのドライブ気分で帰れた。明日は広島市に出張。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

15日までお盆休み。でも実際は終日事務所でコンサルティング 報告書を書いたり、アマゾンでマトメ買いしていたビジネス書
　
を読んで過ごした。仕事の電話もなく、涼しくて、のんびりと、ゆったりとした休暇だった。来週からは広島市を中心に県内を経

営指導で巡回しなければならないが体力は十分補給できた。昨日は気温が40度を超えたとＴＶで報じてしたが、新潟中越

地震の被災地の方々は本当に大変だろうね・・・・・・・・・・・・・。

今日の午後、私の机の前の窓の水切りの上に鳩がしばらく留まっていた。よく見ると足にプレートを巻いていたので多分伝書

鳩だろが、あまりの暑さで道？に迷ったのか一時間ばかりじっとしていた。こんなに近くで見たことがなかったが、首の周りは

まるで孔雀のような多色の羽根だった。アルミ製水切りの上だから日陰でも熱い筈なのに足の裏は火傷していないのかな？

丁度その時Ｉ氏から広島であるセミナーの誘いの電話が入り一緒に行くことにする。Ｉ氏とは来月も東京でのセミナーに一緒に

出席するのに、ほんとに真面目？なことだね。話が終わり,窓の外を見るともう鳩の姿はなかった。

一年ぶりに(有)Ａ社に伺う。車で２時間ばかりの遠出だが田園風景の美しい道程なので苦にならない。経営状態はとても

好調とのことで相変わらずエネルギッシュに動かれているご様子であった。今後の経営計画の打合せを３時間ばかりして

夕方帰途に着いた。事務所に帰ってから「業績アップモデル事業」のチェックリストの整理やヒアリングの内容を検討する。

３店舗とも大筋では改善方向は見えてきたが、コンサルタントのＥさんや経営指導員のＴ氏や店主の方々と協議しながら

方針を決定しよう。少し夏ばてか体がだるい。自宅のリフォーム工事と重なり落ち着かないのが原因か？リフォーム工事

セミナーで、リフォーム中の施主の不便さを身をもって体験しているので次ぎのセミナーでは「早い工程と気配り」の大事

さをこれまで以上に強調しなくては。でもＦ建設さんにはよくやっていただいたと感謝！

今夜で一店逸品運動も３回になる。各班で逸品候補の検討をしていただく。中には相当絞り込んだ

案が出てるようだが、まだ試行錯誤の段階のお店もあるようだ。昨年の経験が随分役立っているの

かな。Ｚ店やＰ店の料理なんか話をきいているだけで食べたくなるようなワクワク感がある。楽しみだ。

問題はこれらの逸品をどのように宣伝し、お店に足を運んでいただくか、すなわち販売促進の手法を

慎重に検討しなくては・・・・・・・・・。チラシ広告のキャッチコピーやらＤＭ攻勢で積極的に集客しなくて

は。これからの検討会が正念場。今月は水軍祭り、夜店、１００円商店街等イベントも多いが,とにかく

中心市街地活性化事業の一つ、「業績アップモデル事業」が店主のヒアリングから始まった・前日2店舗、本日1店舗と2時間

平均でヒアリングをする。前もってアンケート調査でも課題を予測していたがヒアリングで一層鮮明になったような気がする。

業種は、洋装店、文具店それに中華料理店である。どのお店も、開業30年〜40年以上の老舗で あるがそれぞれ固有の課題

があるが、なんとか繁盛店への道を模索しようとする熱心さはこちらにもひしひしと伝わってくるので、ついつい熱が入る。

4月に始まった講義も今日が最終回で来週はテストになる。先週につづきワークショップで工務店のプロフィールづくりを

まとめそれぞれのチームで発表してもらった。予想以上におもしろいビジネスモデルが出来上がり昨年と比べても遜色

ない。近い将来には家業を継ぐ学生も数人いるので身近な問題として熱心に取組んでくれたようだ。あと半年で社会人だが

いい経営者になってほしいね。明日から業績アップモデル事業が始まる。まずは経営者とのヒアリングと店舗診断だ。

夜は久しぶりに強いタイガースが帰ってきた。もう直ぐ勝率5割も目前。ひょっとして？・・・・・・・・・・・。　　

Ｕ建設�鰍ﾌ経営革新計画策定でＨ市に伺う。新規事業のメニューは決まっていたが事業コンセプトがなかなか決めかねて

いたが地域特性を活かし内外環境を考慮したいい案に落ち着いた。但し、この事業のポイントは企画力とマーケティング力

が決め手になる。いいネットワークが組めることを期待しよう。事務所に帰ると講演の依頼がきていた。出来るだけ引き受け

たいとは思うのだが、すこし遠いのと日程がうまく調整できるかどうか心配だ。

中心市街地活性化事業の一つである「業績アップモデル事業」の店舗が決定した。飲食店、文具店、衣料雑貨店の３店で

ある。これから12月までＥ先生とご一緒に業績アップのためのコンサルティングを行うという事業である。コンサルタントと

すれば少なからずプレッシャーのかかる試みであるが、経営者の方と相談しながら模索し、そして試行錯誤しながら＜繁

盛店＞を目指すをのも、日頃考えていることを実践できるので楽しいことである。そして師走に店主の満面の笑顔をみたい

ものである。この事業がそれなりの成果あがり、次に経営改善をやろうとする店主が現れ、その輪が広がれば、やがて商店

街全体が活気を取り戻すことになる・・・・・・・・・・・そのことを信じつつ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

午前中は「経営管理工学」の講義でワークショップをする。２班に分かれて「こんな工務店をつくりたい」というテーマで

作業をしてもらった。来週はその成果のプレゼンテーションの後全員でディスカッションしてもらう予定である。どんな会社

プロフィールが出来るか楽しみである。午後経営相談のためＫ町に行く。相談内容は「住宅リフォーム業」を始めたいとい

うご希望であった。近年住宅リフォーム業に参入される企業は珍しくないが、今日の相談者はとてもユニークなアイデア

であった。この数年私がセミナー等で推奨している業態と全く同じ考えで、思わず「やっと現れたか！」と膝を叩きたいほど

うれしくなり、つい力が入りすぎてしまった。競争が激しい業界であるが、あとはいかにして繁盛する仕組みづくり（ビジネス

モデル）を創るか、である。ここがポイントだが若い方たちのアイデアとエネルギーに期待しよう。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

中小機構のお誘いでまた経営窓口相談に復帰させていただくことになりました。建設業経営がダイナミックな変革を求めら

れる時代なので、お役に立てばと思いお引き受けすることにした。体調を崩し、毎月2日担当していた窓口相談を降ろさせて

いただいたのが6年前でした。その後一度「建設業新分野進出」のテーマで講演をさせていただいたが随分とご無沙汰し

ていたことになります。今では体調もすっかりよくなりましたが、毎月１日ということにしていただいた。広島県内、及び

近隣の建設業経営者の皆さん、以前同様どうぞご利用ください。また、今年の秋頃 には松江市、鳥取市での建設業

セミナー・相談会も企画されているようなので久しぶりに山陰の経営者の方々にお会いできるかもしれません。

商工会連合会東部支所で経営革新アドバイザー事業について所属アドバイザーの意見交換会が開催された。顔見知りの

方達ばかりで活発な意見が出された。参考になる意見も聞けたし、Ｍ支所長やＷ課長にもお会いできて良かった。

今年度も商工会連合会もかなり力を入れている事業だ。事務所に帰ると丁度広島市のＡ社の経営革新計画が認証になった

というＦＡＸがきていた。本当に この計画はとんとん拍子ですべてうまく進捗した。Ａ社長の決断力と実行力の賜物だろう。

でもこれからが本番なので初期の3年間をうまく乗り切って欲しいと思う。来週は開設した広島営業所で営業戦略等の打ち

合わせをしなければいけないが新しい事務所を訪れるのもちょっと楽しみだ。

平成19年度の中心市街地活性化事業がスタートした。昨年に引き続き一店逸品運動も２年目

である。今回は参加店も増えて２０数店舗になる筈である。グループごとにワークショップ形式

で自店の逸品探しやネライを明確にする作業を行う。閉店後で皆さん疲れているはずなのに

話がはずみ予定の時間をオーバーしてしまった。スタートダッシュは言うことなし。でも１０月中

旬まで検討会が続くから息切れがしないようにじっくりやりましょう。明日は、チャレンジショッ

プの件でU高専のK先生や学生さんと打ち合わせの予定。どんなプランになるか楽しみ。先ず

商店街を十分にウォッチングして プランを練ってくださいね。良いところも沢山見つけて下さい。

まちづくりは、延藤安弘先生提唱する「たんけん、はっけん、ほっとけん」の三段跳びが基本で

すから・・・・・・・・・・。

大学時代の友人のS君が黄綬褒章を受章したお祝いに出席するため神戸に出かける。事務所

から2時間弱で新神戸に着く。早い。時間があるので異人館通りで有名な北野町界隈を散策す

る。先ず安藤忠雄が30年ほど前に設計した「ローズガーデン」を訪ねた。この建物が住宅街に

ブティックなどの商業施設が導入されるきっかけになった建物である。この北野エリアには彼の

作品が10点ほど点在する。初めて見た時は、住宅街に中に中庭のある商業施設ということで

インパクトの強い印象であったこと等を思い出す。小雨の中を観光客が散策していたが、少し

以前より閑散とした感じがした。それに以前ブティックだったお店が空き店舗になっているのが

目に付いた。やはり、時代だろうか。他の商業施設も少し苦戦しているような感じがしたが・・・。

夜、十数名の同級生でS君のお祝いをする。彼の再開発コーディネータの実績が評価された

ことはとてもうれしいことである。夜の三宮界隈を友人達と歩くのも何年ぶりだろうか。この人並

みをみても阪神大震災からすっかり復興したことが伺えてとてもうれしい。

今夜の酒は本当に美味だった。

中心市街地活性化特別委員会が開催された。いよいよ今年度の事業がスタートする。今年は

繁盛店づくりモデル事業、一店逸品運動、チャレンジショップ事業など盛りだくさんの事業がある

ので気が抜けない。昨年から、商業者の人たち、特に女将さんの会のメンバーが中心となって

活力が芽生えたような兆しが感じられるのでやりがいがある。しかし、繁盛店づくりモデル事業は、

実際に販売・経営に関する数値を上げないといけない事業なので少しプレッシャーがあるが、

E先生や事務局と協力して期待以上の成果をあげたいものだ。

委員会の後半、F大学のK氏に講演をお願いしていたが参考になるいい話だった。ありがとう！

彼は同じコンサルファームのメンバーなので忙しいのに無理をきいてくれたのだろう。

今夜も弱いタイガースをラジオで応援。又負けた。　大リーグのタイガースは強いのに・・・・・・・・・。

11時のフラワーライナーでH氏と広島に向かう。車中久しぶりに会ったので近況の仕事のことで話が弾む。会合が２時から

なので広島県庁の農林水産部へ「建設業等の農業進出」の情報収集のためよりI氏からレクチャーを受ける。ついでに建設

産業室へ建設業の新分野進出助成の要項の件で寄ったが担当者がお留守で会えなかった。２時に幟集会ビルでのコンサル

ファーム定例会に出席し、今年度の活動計画等話し合う。中小企業診断士ばかりなので話が弾み時間が直ぐに経過する。

丁度ホームページが出来たばかりだ。Bさんご苦労様でした。今年度からは一層活発に活動しなくては・・・・・・・・。

朝から新分野進出の経営相談でA建設を訪問する。H社長の構想を聞きながらビジネスプランが経営革新計画に該当するか

どうかの検討をする。創業して10年未満の新しい企業で、社長も若く行動力があるが、慎重なところも感じられる経営者とお見

受けした。ビジネススキームを少し修正して本業（建設業）との相乗効果のある仕組みにした方がいいのではと申し上げる。

もう少し具体的に構想を描いていただいて協議することにする。その間に進出業界の動向について少しリサーチしなければ

いけないので時間をかけることにする。市内の若い建設業経営者が前向きに取組む姿勢がなんともうれしい次第である。

午後から商工会議所で、今年度事業のチャレンジショップの出店者とビジネスプランの内容について相談する。事業の

内容をもう少し詰めていただいて事業収支を見直していただくようアドバイスする。それにしても出店者がもう２〜３人若い人

がチャレンジしてくれないかな。もう一週間期間があるが・・・・・・・・。会議所のTさんも同じ気持ちだろうなあ。

朝から、久しぶりに自宅で『「コンサルタントの「現場力」』（野口吉昭著　PHPビジネス新書）を読む。200ページぐらいの小冊子

なのと、読みやすい文章なので一気に読めた。最近移動中や少し時間があるとPHPビジネス新書をよく読む。例によってアマ

ゾンで毎週2冊のペースで買って読んでる。薄くて持ち運びが楽で面白い。著者は、コンサルタントになる前身の経歴も、偶然

私と全く同じ（私は未だに二束のワラジだが）。そのせいか思考方法や基本スタンスが驚くほどよく似ており「なるほど」「やっ

ぱりね」と同感する箇所が多く、参考になるところが随所に見られて楽しい。

夕方BS放送でタイガース対ソフトバンクを見る。最近はつまらない試合が多くあまりTVでみることも少ないが今日はサヨナラ

勝ちで久しぶりにスカッとした。　この次こんな気持ちにしてくれるのは何時だろうか？

朝、打合せを済ますと講義に出かける。無事に済ませ1時過ぎには事務所に帰る。昨日は一昨年、経営革新計画の一貫で

社屋と工場を新築したX印刷の社長が増築計画の相談にみえられた。経営は順調で印刷スペースやDTPスペースの拡張の

構想を練っていらっしゃるとのことであった。受注も順調とのことで喜ばしい限りである。将来計画（第2期、3期を含めた）を考

慮したレイアウトのアウトラインを提示して判断資料にしていただく。

A社の診断報告書を整理していると、学校から電話で16日までハシカのため休校とのこと。県内ではS大学に次いで２校目だそうだ。

私は大丈夫かな？

�晦社の新規事業計画の事前協議で県庁へA社長と伺う。担当者のYさんの懇切丁寧なアドバイスで全体計画の骨子が固ま

った。A社長も開業に向けて順調な滑り出しなので喜んでくださった。ついでに今年度から広島県でも建設業の新分野進出に

対して支援施策が準備されているので申請手続きの要項を聞きに建設産業室へ行くが、あいにく担当者が不在で会えなか

った。挨拶だけして後日伺うことにした。

その後社労士のKさんと会い基盤人材確保助成金の手続きの打ち合わせをする。このまま順調に進めば来月初めには営業

開始が可能になるのでひと安心。でもまだ気を引き締めてひとつずつ慎重に遂行しないと・・・・・・・・。

散髪を済ませすっきりした気分で「ビレッジヴァンガード」を見学に行く。同じフロアーに昨日開店した生活雑貨の「ロフト」と

一緒にあるので若いお客さんであふれかえっていた。もともとは本屋さんだったが、本だけでなく雑貨小物、CDや駄菓子

まで所狭しと陳列している。何屋さんという概念ではくくれない品揃えのお店だ。店内を一巡してみたがなるほど面白い。

沢木耕太郎の「深夜特急」と絵本・雑貨が同居しているのには思わず苦笑したが、これも考え方によっては面白い品揃え

かもしれない。目的買いではなく「何かイイモノないかな？」と覗いてみるには格好のお店だ。あそこに行けば何かある！

というこの業態は小さな街でも参考にしていい。でも商品計画の担当者は大変だろうな。きっとお客さんが「これが欲しか

ったんだ！」と感じさせるための感性や情報を豊富に持ってないと出来ないだろうね。

天気予報があたり朝から雨。高速道路を平均時速80ｋｍでゆっくりと安全運転で�晦社に向かう。途中で昼食をとり予定の

時間に無事到着。先週に引き続き短期の経営計画のあらましを作成する。県の担当者とアポが取れたので来週末、事前

協議の上、整備して提出の運びにする。5時半に帰途に着く。天気はすっかり回復して夕焼けが美しい。ジェイウォークの

テープを聴きながら運転していると気がついたら130ｋｍ近くのスピードで走っていた。あわててスピードを落として安全運転

で走る。明日は、福山市へ新たに出店した「ビレッジヴァンガード」の店を見学して来よう。今までにはない業態のお店らしい

のでチョット楽しみ。

午前中は大学の講義。午後、商工会議所で今年度の中心市街地の活性化事業の企画会議に出席。チャレンジショップや

業績アップモデル事業など新たな事業の内容を具体的に詰める。抽選になるくらい多くの申し込みがあればいいね、と言い

ながら募集要項を詰める。　業績アップモデル事業は正直どこまで出来るか？E先生と3人4脚である程度のか数値を確保

したいが少なからずプレッシャーがないといえば嘘になる？。まあ、何とかなるでしょう・・・・・・・・・・・・。

�晦社を訪問する。今後の新規事業のスキームについて協議する。来月には経営革新計画の申請を行う予定で経営計画の

まとめをすることにする。5時過ぎに山陽自動車道に入るが突然の雷雨で視界が悪いのでSAで雨宿りをする。無事8時前に

帰社。メールと電話をチェックする。�芥組の新規事業立上げのコンサルティングの依頼があり、早ければ6月から着手する

とのこと、了解の返事を入れる。今週末は住宅の計画案を仕上なければならないが敷地をよくみてから考えよう。

一昨日は経営コンサルティングで広島市の�鰍`社を訪問する。前日山陽自動車道で事故がありＴＶ等で大きく報道された

せいか車のスピードがいつもより遅いような気がする。午後１時から５時過ぎまでＡ社長さんと協議する。やはりテーマは

「脱・公共工事」であった。現在も、２年先くらいは受注は大丈夫だが、それから先の経営環境を考えると今の間に「手をうっ

ておきたい」とのこと。色々と腹案をお持ちのようなので詳しく聞かせていただいた。次回までにお互いにもう少し具体的に

煮詰めて検討するということにした。帰りの車で野球中継を聞くが、事務所に帰る頃には既に劣勢だった。そして案の定負

けてしまった。なかなかトンネルを抜け出せない。

昨日は、終日�鰍`社の事業環境、法規制などを調べることにする。　ところが、午後Ｎ社の社員寮の現場でトラブルがあり

施工者と１時間ばかり打合せのため中断。　指示をして、また事務所でビジネスプランの概要を練る。

この段階は、設計のエスキースと同じで、どんなモノが出来るかという段階なのでまだ楽しい。

商工会議所のＴ課長さんから「チャレンジショップ事業」のことで電話で打合せをする。　詳しいことは明日の午後会議所で

することにした。高専の学生さんによるバーチャル商店街は、ある程度成果が期待できるので楽しみであるが、一般人の

チャレンジショップは、補助金事業なので慎重に応募資格要件を作成し、更に経営フォローをしないといけないだろうなあ。

夜は、スタッフも設計の締め切りで頑張っているので、引き続き「ビジネスプラン」のアイデアを練る。なかなかまとまらない。　

また、明日にしよう。　タイガースも宿敵ジャイアンツに一矢報いやっと連敗脱出。　めでたし！めでたし！　

連休明けの昨日は、商工会議所で今年度の中心市街地商業活性化事業の企画会議があった。今年は、昨年にも増して盛

りだくさんの事業が計画されている。しかし、女将さんの会がようやく軌道に乗ったところなので一段と飛躍できるような結果

を期待したいものだ。　Ｅ先生のコンサルティングがヤル気を引き出したのかな。一度尋ねてみよう。

心機一転お店を変えようと張り切っているところも二〜三店ほどあるみたいで楽しみだ。セオリーを大事にして行動を起こせ

ば繁盛店に出来るという結果を残せば、きっと次々に行動を起こすことが期待できるだが・・・・・・・・。

そのためにはＥ先生と秘策？を練らなくては・・・・・・・。半年間しかないが店主の方と楽しくしかも真剣勝負で頑張りたいね。

今日は、大学の講義の日だ。企業の社会的責任と組織がテーマだったが、少し脱線して建築の技術者に求められている

幅広い知識や、感性について話した。でも熱心に聴いてくれた。

事務所に帰って、明日の訪問企業への資料の整理やヒアリング内容の整理をする。明日はもっとタイトな一日になりそうだ。

帰りの車でタイガースが勝つ放送が聴けたらいいけど・・・・・・・・。今調子が最低だからダメかな？　歌でもいいか。　

今日も今のところ負けているし・・・・・・・・。
　

連休の谷間の講義に出かける。ついこの前までは桜がきれいだったが、サツキの花がちらほらと

校庭に咲き出した。来週くらいが満開だろうか。風はさわやかだし本当に良い季節だ。

広島市の建設業�鰍`の新分野進出計画の策定の依頼がくる。来週第一回目の訪問に始まり来月
　
の半ばには経営革新計画を提出という日程だろうか。朝日新聞の日曜版に生花店の記事が出て

いた。先月訪問したＮ生花店さんに送付する資料にこれも付け加えてあげよう。きっと参考になる

だろう。

昨夜タイガースが連勝したので雨が降らなければいいが・・・・と思ったら、雨ではなく地震があった。震度4だったが事務所

がそこそこ揺れた。地盤は固いし、壁構造で壁量も多く、なにより自分で設計しているのだから大丈夫だとは思うが気持ちの

良いものではない。幸いたいしたこともなく良かった。それにしても地震が多い。Ｂさんの耐震改修計画も急がねば・・・・・・。

午後、昨日に引き続き、Ｎ生花店を訪問する。今日は、部門別売上高のデータづくりと、それを販売・仕入活動にどのように

活用するかという方法を知っていただく。パソコンの経験がないとのことだが、若いのですぐにエクセルで作れるようになる。

若さだなあ！ついでに顧客名簿の作成と活用について、奥さんにも実際にキーボードをたたいてもらった。

すぐにマスターする。若さだなあー！でも予定通りに済んでよかった。　

今晩くらいはタイガースが負けたほうが良いのかなあ？　

一週間があっと言う間に経ってしまった。今日は講義の日なので少し早く事務所に出る。

午前中の業務の打合せを済まし、学校に向かう。３０分弱で到着するので助かる。先週は、まだ桜の花びらが少し残って

いたが、もう若葉が目立ちはじめる。一週間でこんなに変化するのかと驚く。

行き交う学生たちの服装も春らしく華やかで新学期が始まったなあ・・・という感じがこの年になっても味わえるのは悪く

ない。「経営理念」「経営戦略」の講義を済ませて久しぶりに「学食」で昼食をとろうかなと行ってみるが満員なので

食べずに事務所に帰る。　経営指導報告書をまとめたり、「生花店」のファサードや陳列のスケッチを描いて久しぶりに

７時過ぎに事務所を出る。今夜はＴＶ放送ではなくラジオでプロ野球の実況放送を聴く。聴くとたいてい勝つことが

少ないが今夜はタイガースが珍しく粘りヤクルトにサヨナラ勝ちをする。　気分良し！　　

Ｓ町の商店街の一角に3月開業したかわいい生花店の経営指導に伺う。ご主人と2人で空き店舗を借りての営業である。

奥さんのお父様が花卉栽培をされており花には詳しいが生花の小売業は初めてなので陳列・店舗レイアウトから営業・

仕入・財務まで総合的に指導をということであった。例によって、現在の状況や将来の構想などヒアリングからはじめる。

商店街のはずれという立地であるが、近くにお寺が四寺ありお墓参り用の花がよく売れるのだそうだ。商圏内の世帯数

と競合店状況から数字的には十分お2人の希望通りの売上は可能だが、他店とは異なるストア・コンセプトで経営する

ことを勧める。,お二人の“強み”は若さ、素直さ、旺盛な好奇心そしてチャレンジスピリットだ。他店にはないマーケティング・

ミックスと小坂裕司氏の提唱する「感性」のマーケティングを実践して元気な繁盛店になれるように支援してみたい。

今週と来週併せて10時間くらいの＜実践型出前商人塾＞みたいなものだが、お2人とも若くて熱心なのでツイツイ

熱が入る。　頭でわかっていても行動しない商業者が多い中で、「何でも学んで行動しよう」というお二人にエールを送り

たくなるし、是非いいお店にして商店街に刺激と希望を与えられるといいね。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

午前中に市内のＳ町に新規事業のコンサルティングでＳ商工会に向かう。Ｏ経営指導員さんとご一緒に依頼者の

Ｋ社長の事務所を訪れたのは９時過ぎだった。早速、事業の概要と計画、将来構想についてＫ社長は熱く語ってく

れた。事業は「釣堀公園」である。瀬戸内海では珍しいそうだ。（だって回りはすべて海だものね・・・・・・・）

四国や岡山、広島の都市部のご家族に楽しんでもらいたいそうだ。魚種は鯛、ハマチ、メバル、コチ等瀬戸内の小魚。

構想を話しながら堀の周りを歩く姿勢もシャキッとして、話を聞いているととても７７歳とは思えないほどお若いのに驚く。

この事業は、テーマパークや映画館・ホテル等と同じく、お客様の数に殆ど関係なく一定の固定費がかかり変動費

率は低いという利益構造なので、そのための集客戦略がポイントであることを理解していただく。特に週末の集客。

ただ、 入園料を安く抑えるために、施設整備を「自分と仲間でボチボチとやるつもり」とおっしゃるが緑と休憩所、トイレ

などは早く整備しないと・・・・・少し心配。又、ターゲット顧客に訴求する経営戦略、販売促進戦略、そしてリピーターを

生むためのサービスなどを含めたビジネスモデルについてアドバイスした。

Ｋ社長は低価格（通常の１／４）で釣り教室、キャンプ、シーカヤック教室などのアウトドア体験を通じて瀬戸内の魅力

を知ってもらいたいというのがこの事業をやろうという動機で、出来れば経営はＮＰＯ法人でしたいとのことなのでＮＰＯ

法人の設立についても簡単に説明し、詳しい資料は以前講演に使った資料を提供することにする。　

新聞やラジオの取材も多くあったそうだ。　　釣りのお好きな家族は一度訪ねてみては如何。


　　　　　　　　　　　



　　　　　　　　　　　　　　中国新聞に掲載　　　　　　　　　　　　　　　　　　朝日新聞に紹介記事　　

先日、依頼を受けたＭ社とＯ社の両社長と広島県庁へ事前協議に行く。担当官の懇切丁寧な説明を受け1時間半

ほどで終わった。今後の業務内容を打合せをして久しぶりに住宅課のＮさんを訪ねる。

Ｎさんは私が始めて県営住宅（58戸）の設計をした時の担当者で、本当にお世話になった方である。もうＧＬという

責任ある地位につかれて活躍されているご様子であった。当時の話や近況など話は尽きないが勤務中なので15分

程度で失礼した。

翌日から具体的な事業計画づくりに入る。初めての業界なので調べることが多く思うように進まない。

夕方、Ｗ氏からＮＰＯ設立と新規事業の相談業務の依頼の電話をいただく。どんな事業なのか具体的なことは

判らないが、楽しみである。　新しい事業の立上げは難しいが、そのビジネスモデル（仕組み）づくりは設計と同じく、

ああでもない、こうでもないと考え、模索していく過程は楽しいものである。

実際に事業がスタートしたら＜針のむしろ＞だが・・・・・・・・・・・・・・・。